Антон Лемзаков | О продажах на Wildberries для селлеров от специалиста

Реклама на Wildberries не всегда приносит ожидаемый результат. Часто бюджет «сгорает», а карточка так и не выходит в топ. Но если реклама не окупается, это не значит, что продвижение нужно останавливать. Наоборот, – самое время сделать ставку на органический трафик и грамотно выстроить SEO. SEO-продвижение на WB – это работа не с внешней рекламой, а с самим контентом карточки. Алгоритмы площадки анализируют тексты, изображения и поведение пользователей. Если карточка оптимизирована под реальные запросы, WB сам начинает показывать её выше без дополнительных затрат...

Хорошая карточка, идеальные фото и точное описание – всё это не поможет, если товара нет на нужном складе. Алгоритмы Wildberries устроены просто: они показывают те позиции, которые покупатель может получить максимально быстро. Поэтому грамотное распределение товара по складам – не логистическая рутина, а стратегический инструмент, влияющий на продажи и позиции в поиске. Почему важно быть «здесь и сейчас» WB оценивает удобство для покупателя. Если товар есть на ближайшем складе, система покажет именно его...

Многие продавцы до сих пор думают, что Wildberries делит поиск на «Москва» и «регионы». На самом деле география работает иначе. Алгоритм не использует геотаргетинг в привычном смысле, но учитывает логистику – расстояние до покупателя и наличие товара на ближайшем складе. От этого напрямую зависят показы, клики и конверсия. Если товара нет рядом, карточку просто не покажут, как бы идеально ни было SEO. Алгоритм выбирает не лучший текст, а ближайший товар Когда покупатель вводит запрос, Wildberries формирует выдачу с приоритетом скорости доставки...

Каждая карточка товара на Wildberries имеет свой жизненный цикл. Сначала – стремительный рост, затем стабилизация, а потом период, когда любые действия перестают давать результат. Продажи стоят на месте, реклама не окупается, и кажется, будто «алгоритм душит». Но чаще всего это не алгоритм – это потолок роста, естественный этап, который нужно вовремя распознать и правильно пройти. Первое, что сигнализирует о том, что карточка упёрлась в потолок, – стабильный CTR и выкупы без динамики. Креативы работают, но не дают прироста...

На Wildberries акции кажутся спасательным кругом для каждой карточки. Продавцы с нетерпением ждут распродаж, надеясь на мгновенный рост продаж и новых покупателей. Но за этим всплеском часто скрывается реальная опасность – потеря маржи и искажение реальной экономики бизнеса. Акции могут стать инструментом роста, но только если ими управлять, а не идти у них на поводу. Суть временной акции – не прибыль, а видимость. Алгоритм Wildberries действительно поднимает карточки, участвующие в промо, и на короткое время увеличивает трафик...

Психология цвета – мощный инструмент маркетинга. Особенно в инфографике, где покупатель принимает решение за секунды. Правильно подобранная палитра усиливает восприятие бренда, вызывает доверие и повышает кликабельность карточки. На Wildberries цветовая гармония – не вопрос вкуса, а фактор конверсии. Неверный выбор оттенков способен моментально обесценить даже качественный продукт, создавая ощущение «дешёвого» товара или сомнительного бренда. Базовое правило для всех карточек WB – чистый белый фон...

Иногда карточка товара на Wildberries перестаёт показываться, клики падают, а продажи словно растворяются. Что делать – переделывать всё с нуля? Нет. Часто достаточно 15 минут, чтобы понять, где узкое место. Такой экспресс-аудит помогает быстро найти причину просадки: показы, CTR, ключевые слова или визуал. Разберёмся по шагам. Первое, что стоит сделать – посмотреть динамику показов. Если они резко упали, значит, карточка просела в поиске. Проверьте, находит ли ваш товар по основным ключам хотя бы до 5-й страницы...

Продажи на маркетплейсах уже давно перестали зависеть только от внутренней рекламы. Чтобы карточка набирала просмотры и заказы, ей нужно движение – трафик, клики, вовлечённость. И один из немногих стабильных источников внешнего трафика сегодня – это ВКонтакте. Здесь можно недорого собрать тёплую аудиторию, протестировать офферы и быстро направить людей прямо на Wildberries. Главное – понимать, как правильно выстроить связку и не сливать бюджет впустую. VK – идеальная площадка для товаров, которые решают понятную боль...

В условиях жёсткой конкуренции на маркетплейсах продавцы всё чаще прибегают к стратегии «в ноль» – когда товар продаётся без прибыли, а иногда даже с минимальным убытком. На первый взгляд, это разумно: карточка быстро набирает заказы, появляются отзывы, растёт видимость. Но у такой стратегии есть чёткие границы и ощутимые риски. Важно понимать, когда «в ноль» помогает стартовать, а когда превращается в минус для бизнеса. Главная цель такой стратегии – разогнать карточку. Новому товару нужны первые клики, поведение покупателей, рейтинг...

Новый товар без отзывов практически «невидим» для Wildberries. Карточка попадает в так называемую песочницу, и пока не появится стабильный поток оценок, органический трафик остаётся минимальным. Правильно выстроенная стратегия отзывов – это не хитрость, а рабочий план, который помогает карточке пройти песочницу и закрепиться в поисковой выдаче. Самое важное на старте – получить первые 5–10 отзывов. WB учитывает не только среднюю оценку, но и сам факт и регулярность поступления оценок. Если в первые...

Продвижение на Wildberries давно перестало быть игрой только внутри площадки. Сегодня маркетплейсы оценивают не просто карточку, а то, как она «живёт» в экосистеме. И один из эффективных способов усилить позиции – внешний трафик из Instagram. Но важно понимать: это не волшебная кнопка. Реклама в соцсетях работает только тогда, когда выстраивается правильный путь пользователя – от первого касания до осознанной покупки. Wildberries отслеживает поведение покупателей после перехода: просмотр, добавление в корзину, заказ...

Отзывы – это двигатель доверия на Wildberries. Но вопреки популярному мнению, длинные тексты с фото не всегда приносят максимальную пользу. На старте карточки они даже могут замедлить разгон. Алгоритм и покупатели воспринимают отзывы по-разному: для системы важна частота и оценка, а не длина. Разберёмся, почему иногда именно короткие «5 звёзд» двигают товар вверх быстрее, чем развёрнутые комментарии. Для платформы главный показатель – рейтинг и стабильность отзывов. Алгоритм считывает не содержание, а оценку и её частоту...